Hinnoittele työsi oikein myös luovilla aloilla

”Minun on vaikeaa pyytää tarpeeksi rahaa osaamisestani. Miten ne järkevät hinnat oikein voi keksiä? Olen parin tunnin työstä veloittanut kaikkea 20 ja 200 euron välillä, ja ilmaiseksikin olen tutuille välillä jotain tehnyt.”

Meillä Business Espoon yritysneuvonnassa moni alkava yrittäjä kysyy, mikä on oikea hinta omien palvelujen ja tuotteiden myymiseen. Tuleeko hinta esimerkiksi markkinoilta? Vai pohjautuuko hinta esimerkiksi käytettyjen työtuntien määrään?

Kannattava yritystoiminta luovilla aloilla perustuu luoviin ideoihin ja faktapohjaisiin laskelmiin. Yrittäjän pitää ottaa hinnoittelussa huomioon kaikki ne kulut, jotka aiheutuvat yritystoiminnasta. Palkkatyössä työnantajasi hoitaa kaikki työhön liittyvät kulut puolestasi. Sitä vastoin yrittäjänä joudut maksamaan itse esimerkiksi työeläke-, vakuutus- ja matkakulusi.

Hinnoittelu ei ole mitään salatiedettä luovillakaan aloilla. Kun tiedät, mihin hintasi perustuvat, sinun on entistä helpompi neuvotella hinnoista asiakkaittesi kanssa. Esimerkiksi viestintäyrittäjänä tai personal trainerina sinun on itse tiedettävä, miten hintasi ja omat kulusi muodostuvat. Tällöin pystyt perustellusti arvioimaan, miten paljon voit alentaa hintojasi esimerkiksi neuvottelutilanteissa tai tarjouskampanjoissa.

Hinnoittelua kannattaa ajatella myös kohderyhmäsi mukaisesti. Mitä lisäarvoa pystyt tarjoamaan asiakkaallesi? Jos asiakkaasi onkin yritys, onko sillä enemmän maksuvaraa kuin henkilöasiakkaalla? Luovilla aloilla on monesti tapana myydä pikemminkin liian halvalla kuin kalliilla. Hinnoittelua kannattaa oikeasti suunnitella. Voit päästä eroon alihinnoittelusta myös julkistamalla omat hintasi – tai edes osan niistä – yrityksesi verkkosivuilla.

Tällaisia kiinnostavia vinkkejä hinnoitteluun voit saada osallistumalla myös Suomen Yrittäjien maksuttomaan KLOV-pilottiohjelmaan. Se on tarkoitettu kehittämään pääkaupunkiseudun luovien alojen yrityksiä.

Et voi juuri koskaan vetää hintoja hatusta, ilman minkäänlaista markkina-analyysia ja myös omien kulujesi selvittämistä. Kannattaa muistaa, että potentiaaliset asiakkaasi ovat usein hintatietoisia etenkin taloudellisessa taantumassa. Mitä paremmin tuotteesi tai palvelusi erottautuvat markkinoilla, sitä paremmin pystyt hinnoittelemaan haluamallasi tavalla. Luovilla aloilla sinulla on ylipäänsä hyvät mahdollisuudet erottautua, kun kerran luot jotain ainutkertaista esimerkiksi valokuvaamalla tai kirjoittamalla.

Lisää vinkkejä hinnoitteluun:

• Voit erottautua kilpailijoistasi yleensä kahdella eri tavalla – joko hinnalla tai laadulla. Kun erottaudut laadulla, olet vahvoilla neuvotellessasi hinnasta. On aina toki tärkeää seurata, mihin hintaan kilpailijasi myyvät palvelujaan ja tuotteitaan.
• Hinnoittelun kannattaa olla kunnossa heti yritystoiminnan alkaessa. Liian halpoja hintoja on vaikea nostaa ilman kunnon perusteluja, jos palveluiden ja tuotteiden myynti on jo alkanut.
• Myös luovilla aloilla hinta on varmasti lähellä oikeaa, kun asiakkaasi ovat valmiit sen maksamaan ja olet itse tyytyväinen myyntihintaasi myös laskelmiesi perusteella.

Miten voisit arvioida omaa hinnoitteluasi entistä paremmin? Suosittelen tutustumaan esimerkiksi Suomen Uusyrityskeskusten perustamisoppaaseen ja Business Espoo -verkoston verkkosivuihin. Tervetuloa myös sparraamaan ideoitasi meille Business Espoon yritysneuvontaan!

• Lataa maksuton Perustamisopas alkavalle yrittäjälle.(ulkoinen linkki, avautuu uuteen ikkunaan)
• Tutustu luovien alojen KLOV-hankkeeseen.(ulkoinen linkki, avautuu uuteen ikkunaan)
• Varaa aika maksuttomaan yritysneuvontaan.

Artikkelin kirjoittaja on Business Espoon yritysneuvoja, KTM, FM Ville Tolvanen. Ville sparraa nykyisiä ja tulevia yrittäjiä elinvoimaisen liiketoiminnan käynnistämisessä ja kehittämisessä. Hänen asiakkaitaan ovat luovien alojen tekijät ja myös kaikki muut yrityksen perustamista tai kehittämistä pohtivat.